注1：狮子口，即现在的旅顺。史载，明朝水师从登莱出发，三天三夜到达狮子口，遂改狮子口为旅顺。
注2：耶律氏以刘为姓，耶律阿保机为了将來进兵中原，特地对外宣称为汉高祖之后，姓刘，名忆。
注3：耶律大石，契丹皇族，曾考中状元。辽亡之后，领族人西进，在中亚建立西辽。八十余年后，西辽为蒙古所灭。
注4：耶律留哥，契丹人，自称为契丹皇族。在1212年起兵抗金，联合蒙古大败金军，建立东辽国。后归附于蒙古，子孙深受窝阔台汗器重。身为托雷系的忽必烈夺取汗位后，打击窝阔台系的支持者，东辽遂被削藩。
第三十一章 讨价还价 上
一番话，说得掷地有声，令陈基、冯国用和章溢三人无不动容。
俗话说，敌人的敌人就是朋友。能在妥欢帖木儿背后扶植起一支实力强大的反抗队伍，对眼下淮安军來说，有百利而无一害。并且耶律昭还口口声声以汉人自居，令大伙心里本能地就产生许多亲近感。
然而，朱重九却丝毫不为对方的言语所动。端起茶碗來轻轻抿了几口，然后向下面打了个手势，笑着吩咐：“耶律掌柜请起…耶律掌柜心怀壮志，朱某好生佩服…然而耶律掌柜先是來跟朱某谈生意，谈着谈着就谈到了向朱某借将练兵上。这个弯子转得实在太大了些，朱某需要仔细想一想才能再做决定…”
“大总管莫非信不过我耶律氏？”耶律昭大急，站起來，红着眼睛追问。“只要大总管肯仗义援手，我耶律氏世世代代，将铭记大总管洪恩，永不敢忘…”
“这话扯得太远了，朱某不想再听…”在三名高参期盼的目光里，朱重九笑了笑，继续低头喝茶。
不是他比陈基、章溢和冯国用三个人冷静，而是上辈子，他听得豪言壮语实在太多了。什么抬棺上阵了，什么死而后已了，什么献了青春献终身，献了终身献子孙了。结果到头來，别人家的孩子该下岗就下岗，该失业就失业。自己家的孩子年薪千万政商两界肆意驰骋，短短几年间凭空积累起数亿家资。如是种种，见多了就形成了一定的免疫力，很难再被几句漂亮话给打动。
“那就继续在商言商。朱总管如何才肯派人帮忙练兵，尽管开出个价格來…”耶律昭再度被逼得无计可施，咬着牙，回归正題。
朱重九淡然一笑，非常坦诚地说道，“那倒是也不急，你先告诉朱某，你家主公到底是哪一个？然后，朱某才能决定如何跟你继续谈下去…”
‘啊…惭愧，差点又被这厮给骗了…’听了朱重九的话，陈基、章溢和冯国用三个人瞬间清醒过來，对着耶律昭怒目而视。
这厮起先口口声声说替他主人來联络，然后又悄悄地转到大辽皇族的血泪史上，最后又将生意谈成了让淮安军单方面借兵给耶律家，这个大圈子绕得，差一点就令大伙晕头转向。还好，自家大总管在做生意方面天分过人，沒有轻易让这厮给得了逞。
“这，这。。。。。”耶律昭知道自己又被人轻松化解掉了一记妙招，讪讪地四下看了看，低声提议，“事关重大，请朱总管暂且屏退左右…”
“他们都是我的心腹，无须回避…”朱重九皱了一下眉头，很不满意对方的装模做样。
胶州商行大掌柜耶律昭无奈，只好向前走了几步，用几不可闻的幅度倾诉，“当年成吉思汗对我家祖上有恩，所以我耶律氏这些年來，一直奉窝阔台汗的后人为主。现一任主公乃大元太宗皇帝六世嫡孙，正统黄金家族血脉。妥欢帖木儿的祖辈奸雄蒙哥，谋朝篡位，以叔逼嫂。。。。。。”
“大声点儿，尽量少说废话…”朱重九的历史知识不是一般的差，听得心烦气躁，不高兴地呵斥。
“嗯。。。。”耶律昭被呵斥得脸色发黑，但是想到双方联手之后，耶律家所能得到的利益，不得不强忍怒气，继续低声解释，“我家主公是窝阔台汗的六世孙，鲁王阿鲁辉帖木儿。当年成吉思汗整合蒙古诸部，立窝阔台为汗。窝阔台汗之后，继位者是贵由，然贵由汗却于军中，被托雷之子蒙哥所毒杀。从此之后，帝位一直被蒙哥兄弟篡夺，导致黄金家族骨肉相残不断，朝政动荡，百姓流离失所。。。。。。”
“这是人家黄金家族内部的事情，跟你耶律氏何干？”参军陈基也清醒了过來，带着几分报复的心理奚落。
“陈大人还是有所不知…”耶律昭无可奈何地叹了口气，继续小心翼翼解释，“我祖上当初能重建辽国，全赖于铁木真汗的大力扶持。祖辈们为了报恩，也全心全意辅佐窝阔台汗，为蒙古灭金，立下了不世之功。至今蒙元朝廷的许多律法，还是出自当年的族中翘楚文正公之手。然蒙哥兄弟背信弃义，先以毒酒鸩杀了文正公。然后又武力夺取了窝阔台一系的汗位。。。。。”
“他说的是广宁王耶律楚才，死后谥号文正。蒙元律法，大多出于其手。旧传此人是因为与贵由汗之母脱列哥那不合，忧愤而死。沒想到竟是被拖雷之子蒙哥所杀…”知道朱重九可能听不懂，冯国用很尽心地在旁边替他解释。（注1）
“正是…”耶律昭红着眼睛，很恨地接过话头，“那伪帝忽必烈登基之后，为了收买人心，对文正公大肆追捧。然而，对于文正公的后人，及我耶律氏的辽国，则是想杀就杀，想削就削，丝毫不肯手软…”
“那你到底是替你耶律氏向我家总管借兵，还是替阿鲁辉帖木儿向我家总管借兵？”章溢也越听越冷静，皱着眉，低声追问。
“都是…”事到如今，耶律昭也沒什么好隐瞒的了。想都不想，就将自己家这边的底牌和盘拖出，“阿鲁辉帖木儿殿下，以鲁王之爵坐镇岭北，齐王、广宁王以及其他塞外各宗室，皆归其约束。而我耶律家子弟则掌控着开元、宁昌、辽阳三万户府。只要时机得当，阿鲁辉帖木儿殿下将在岭北竖起义旗，吊民伐罪。我耶律氏则起三路之兵响应，旦夕间，便可令伪帝妥欢帖木儿尽失塞外之土。从此再也无法从北方抽调一兵一卒…”
‘嘶………’这个诱惑，实在有些巨大。令陈基、章溢和冯国用三人，在心中悄悄倒吸冷气。
自从红巾军起义以來，将蒙元朝廷的兵马灭掉一支又一支。然而蒙元朝廷却能媛媛不断地从塞外调集精兵，与红巾军血战不断。整个塞外和辽东，几乎就成了妥欢帖木儿的大兵库，无论其受到多大的损失，都能很快得到补充。
如果真的像耶律昭设想的那样，由鲁王和耶律氏在北方联手造反，即便不能让妥欢帖木儿焦头烂额，至少也能令其在随后数年之内，都无法再从塞外得到有效兵力补充。无形之中，就给淮安军赢得了一个难得养精蓄锐时机。
想到这儿，三人的目光都变得有些灼热。悄悄给朱重九使眼色，示意自家主公不妨将交易答应下來。
谁料朱重九却突然变得无比市侩，笑了笑，摇头晃脑地说道：“听起來的确不错，但朱某帮了你们，对自己有什么好处？谁知道你们学了朱某的练兵手段，将來会不会得寸进尺，提兵直接杀到中原來…”
“不会，在下可以以耶律氏祖辈父辈的在天之灵立誓。”耶律昭沒想到朱重九如此难缠，举起右手，大声补充，“我耶律氏只取辽东一隅，绝不得寸进尺。如果鲁王将來背信，我耶律氏必袖手旁观，两不相帮…”
“你看，你还是做不了鲁王的主。况且辽东亦为华夏旧土，朱某有何资格将其轻易许给你耶律家？”朱重九疲惫地打了个哈欠，挥着手说道。
“无我耶律氏帮衬，鲁王必定独木难支…”耶律昭快速回应，随即，想了想，有非常不甘心地补充，“大总管可以称帝，我耶律氏愿如当初向铁木真汗称臣一样，向大总管称臣纳贡…世代永为藩属…”
“然后再伺机而叛么？”
“届时大总管已经拥有整个中原。实力是我耶律氏的百倍。岂敢即便胆子再大，又怎敢自寻死路？…”
“当年大辽疆土，也是女真人的百倍。而女真人的疆土，又何止是蒙古人的百倍…”朱重九又笑了笑，非常不客气地提醒。
“这。。。。。”耶律昭被驳斥得哑口无言。
女真和蒙古，最初都只是一个部落，所有武力加起來，不过是几十张弓，数领皮甲。然而却都能灭到宗主国，进而席卷中原。有这两个先例在，谁敢相信耶律家，会永远信手承诺，蛰伏辽东？
知道自己无论怎么说，都无法让朱重九轻易帮忙。他干脆将心一横，再度大声提起先前说过一次的建议，“既然大总管不相信在下，就请大总管提出条件，在下能答应的，直接答应了便是…”
“这就对了么？”朱重九挑了挑大拇指，笑着夸赞，“都说跟朱某做生意了，却老拿那些虚头八脑的东西來对付朱某，当朱某是三岁小孩子么？你听好了，朱某的条件有死那个，细说起來都很简单。。。”
笑呵呵地放下茶盏，朱重九慢条斯理地开出条件，“第一，朱某最多只能借给一百个人，帮尔等炼半年时间兵。去时多少人，回來时就得多少人。缺一个，则以一百名契丹武士相还。你可愿意答应？…”
“行…”耶律昭根本沒有太多选择，咬咬牙，用力点头。
“第二，朱某派出的弟兄，每人的报酬是二十匹一等良驹。你用船把战马给朱某送到淮安來，朱某自然让弟兄随你回去，先付账，后交人，咱们童叟无欺…你可愿意答应？…”
“沒问題…”辽东各地，向來盛产骏马。所以这个条件远比前一个条件简单，耶律昭根本不用考虑。
“第三，也是最后一个。朱某要你手里，从胶州去高丽和倭国的航线。你派人带领我淮扬商号的船队完整地走一趟海路，再完整地连人带船给朱某送回來。朱某便相信你的诚意，否则，朱某宁愿一拍两散…”
注1：耶律楚才是一代人杰，蒙古国立国初期的各项律法制度，大多出自他手。正史当中，都记载其忧愤而死。而野史中，则认为其被忽必烈所害。
第三十二章 讨价还价 中
“大总管开恩…”话音未落，耶律昭已经快速拜了下去，以头抢地，额头上青筋根根直冒。
太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠户做交易。此人根本就不是什么草莽豪杰，而是十足十的奸商。并且是早就熬成了精的那种，即便蚊子飞过，也能从肚子里刮出一层油脂下來。
“别这么一惊一乍的，我又沒勉强你…你不愿意，直接拒绝就是…做生意么，总得讲究个你情我愿…”朱重九轻轻抬了抬手，示意对方坐着跟自己说话。
此时此刻，耶律昭哪里有勇气往起站？用膝盖当腿向前蹭了几步，苦苦哀求，“大总管开恩，大总管开恩呐…我耶律一族能苟延残喘至今，全靠着海上贸易吊着一口气。如果大总管把这条航线也拿了去，我耶律氏甭说复国了，连能不能保全目前模样都得成为难題…”
说罢，又俯首下去，在地上重重猛磕。
‘不就是让他帮忙带一次路呢？这姓耶律的怎么会难过成如此模样？’无论是毫无做生意经验的陈基和章溢，还是曾经专门替人销赃的冯国用，都被此人的失态举动，弄得满头雾水。
在他们看來，海贸虽然利润丰厚，但终究还是属于贱业，与治军谋国根本不能相提并论。而为了换淮安军帮忙练兵，耶律氏连称臣纳贡这种屈辱的条件都肯答应，怎么对于替淮扬商号带一趟路这等微不足道的小事儿，反倒锱铢必较起來？
“那就算了…”正百思不解间，又看见朱重九挥了下胳膊，意兴阑珊地说道。“朱某最不喜欢强人所难。知道如何去高丽和倭国的，又不是你耶律一家。朱某许他几船我淮扬的紧俏货，就不信沒人肯替朱某跑这一趟腿儿…”
“大总管，大总管开恩…”耶律昭又被吓了一跳，膝行数步，爬到帅案前苦苦哀求。
他之所以不愿放弃从胶州出海，就是因为此地距离淮安近，可以最方便地买到淮扬工坊新推出的各种特产，随便运一船去倭国那边，价格至少都能翻上十倍。而如果单纯从北方的辽阳和中书行省上土货的话，根本不可能有这么好的红利。
无论是辽参还是毛皮，在高丽国根本就不稀罕。至于北方所产的丝绸，质地跟苏绸、浙绸根本不在一个档次上，即便运到倭国去也卖不上高价。在蒲家和沈家提供的南货面前，转眼之间就会被打得落花流水!
“都跟你说多少次了，咱们是在做生意，不谈谁施舍谁…”被对方哭得心烦，朱重九皱起眉头，低声呵斥。“通海，送耶律掌柜下去休息。本总管今天还有许多事情要做…”
“是…”俞通海干脆地答应一声，上前拉起耶律昭，就想往大堂外边拖。后者都耗了如此大力气了，岂肯半途而废？将双腿蹭在地面儿上挣扎了几步，猛地把心一横，哭泣着回应，“大总管息怒，大总管息怒。这件笔买卖，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙计，带着淮扬商号的船队前往东瀛…”
“爽快…耶律掌柜真是个爽快人…等船队归來，朱某一定让他们拿出一成红利，送到耶律掌柜指定的人手中…”朱重九立刻转怒为笑，拍打着帅案大声许诺。
占了“公家”便宜，就要给私人好处。这是他在另一个世界学会的不二法门。谁料原封不动搬到本时空來，却沒受到丝毫效果。耶律昭闻听之后，非但脸上沒有半分感激之色，反而“腾”地一下站起來，怒目而视，“大总管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已经引颈就戮了。大总管何必要了耶律昭的性命之后，还不忘了朝尸体上狠狠踩上数脚？”
“侮辱你，我怎么会侮辱你？”朱重九被问得一愣，迟疑着回应。“你不要回扣就算了呗…当朱某沒说便是…朱某对你本人，可是沒有半点恶意…”
“待你我两家联手事成之后，草民已经准备去祖先灵前自尽谢罪了。要这些身外之物何用？”见朱重九的表情沒带半点奚落的意思，耶律昭长长地叹了口气，面如死灰。
货源掌握在淮扬商号的手中，港口也掌握在淮扬商号的手中，一旦他们熟悉了高丽和倭国航线，商场之上，谁人还能跟他们竞争？等待耶律家商号的，不过是死路一条而已。早死和晚死，其实沒多大差别。
“你放心，倭国那么大，淮扬商号一家的货，肯定填不满…”不想把对方逼得铤而走险，朱重九笑了笑，主动给与补偿，“既然你不要淮扬商号的回扣，这样好了。你耶律家的船队从倭国回返时，尽管替朱某带硫磺和铜锭回來。无论带多少，朱某这边都按照当时的市价全收，货到款清，绝不会让你耶律家蚀了本钱…”
“这？”沒想到朱重九居然还肯主动让给耶律家一份好处，耶律昭愣了愣，灰败的面孔上重新涌起几分血色。
倭国境内火山众多，因此盛产硫磺。非但价格便宜，质地也远远高于中原所产。而铜沙和铜锭，早在宋代，就是倭国向中原的主要交易物资。前往杭州的货船里，十艘里头七艘都装得都是此物。（注1）
‘去的时候装满船中原货，回來时装满船硫磺和铜锭，只要销货速度足够快，不大规模积压资金。。。。。’一边用力喘着粗气，耶律昭一边快速在心里计算。
他是个海贸老手，自然很容易就得出了正确答案。真的能保证硫磺和铜锭的销路的话，耶律家的船队只要跑得勤一些，每年从海上所赚，绝对不会比原來少!
然而如此一來，耶律家岂不更得看淮安军的脸色行事？只要双方稍有不睦，无须出兵，淮扬商号只要宣布拒绝收购耶律家的货物，就足以逼着耶律家主动负荆请罪了…
这朱总管，到底想要干什么？
他到底是想给耶律家留一条生路，还是想彻底将耶律家赶尽杀绝？
注1：在十五世纪前，因为月见银山还沒开采。所以日本向中国出口的金属，只要以金和铜为主。宋元两朝的史料中，均有明确记载。
第三十三章 讨价还价 下
“怎么，耶律掌柜不愿意么？那朱某向别人收购好了…”见耶律昭迟迟不肯回应，朱重九皱了下眉，低声问道。“老实说，朱某是念在你耶律家多少还能给蒙元找点儿小麻烦，才想拉你等一把。否则，江南沈家也有船队往來东瀛，朱某何必舍近求远？”
“沒，沒有…大总管勿怪，事关重大，草民在做决定时，难免会慢一些!”耶律昭心里立刻又打了个哆嗦，哀求的话脱口而出。
江南沈万三家，在海上早已经是可与泉州蒲家分庭抗礼的庞然大物。如果被朱屠户以市价收购硫磺和铜锭为诱饵，分出一支手來争夺胶州到东瀛的航路。耶律家根本连反抗的力量都沒有!
朱重九又笑了笑，轻轻摆手，“不急，你可以慢慢想。甚至派人回辽东请示一番都行。什么时候想好了，什么时候就可以直接往淮安运硫磺和铜锭，这两样东西，眼下朱某并不急着要…”
“不用，不用…草民，草民愿意…草民这就能做出决定…”耶律昭闻听，哪敢再做任何耽搁，俯下身去，大声回应。“我耶律家愿意，愿意接下这笔生意。为大总管从倭国搜购硫磺和精铜…”
如果此时有后悔药可卖，他宁愿付出任何代价买上一包…姓朱的根本就是一头恶魔，吃人不吐骨头的恶魔…非但头脑精明得无以复加，对人心的把握，也准确到了极致…妄图从他手里占便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗猪油，才能动了如此愚蠢的念头？…
“不是为了朱某采购硫磺和铜锭，而是你耶律家，跟淮扬商号做硫磺和铜锭的生意。这完全是两回事，千万不要混为一谈…”正懊恼得恨不能转世重生间，朱重九的声音却从上面再度传來，又冷又硬，不含任何感**彩。
不同于当初对待朱重八和张士诚，此刻在朱重九的记忆里头，可是沒有半点儿关于耶律家的内容。所以，跟后者交往时，他心中也不存在任何顾忌。从一开始，就完全将此人及其背后的耶律家当作了潜在的竞争对手來看待。能宰就宰，能阴就阴，绝不留情。
“是，是淮扬商号，不是，不是大总管本人…”耶律昭知道，自己已经彻底输掉了第二回合，咬了咬牙，按照朱重九的说法重申。
“那就好，朱某做事情最恨公私不分…”朱重九笑了笑，轻轻点头。好像眼下占了淮扬商号三成股份的那个“无耻之徒”，跟他素不相识一般。“耶律掌柜还有什么事情么？要是沒有其他事情，朱某就不再多留耶律掌柜了…”
后半句话里头，送客的意思已经非常明显。谁料，已经输得几乎血本无归的耶律昭，却仍不肯甘心。迅速抓住了他的话头，高声说道：“启禀大总管，草民，耶律家，还有一笔大生意，准备跟大总管，跟淮扬商号做。还请大总管再给草民片刻时间…”
“说吧，只要你给出的价格合适…”朱重九丝毫沒有做英雄豪杰的觉悟，立刻换了幅笑脸，洗耳恭听。
张昭闻听此言，立刻就又活跃了起來。深深一俯首，继续大声说道：“火炮，耶律家想用牛羊换大总管的火炮。耶律家知道淮扬缺粮，耶律家愿意用牛羊代替粮食，跟淮扬商号购买火炮。只要大总管肯换，草民可以直接将牛羊运到大总管指定的任何地方。”
“大胆…”沒等朱重九回应，章溢已经拍案而起。“居然敢打我军火炮的主意，你莫非嫌自己活得太长么？谁知道你耶律家得到了火炮之后，会转手卖给哪个？…”
“姓张的，你到底是谁的人？赶紧给我如实招來…否则，休怪陈某下手无情…”陈基也迅速冷了脸，盯着耶律昭的眼睛威胁。
他们二人根本不懂生意经，只是本能地认为，国之利器不可轻易于人。所以争先恐后开口，以防自家大总管一时短视，为了让弟兄们吃上几口牛羊肉，就把火炮给卖了出去。
这下，可是彻底帮了倒忙。先前还满脸灰败的耶律昭闻听，反倒立刻來了精神。摇头笑了笑，大声回应，“章大人请暂熄雷霆之怒…陈大人也请听草民再说几句。草民胆子再大，如果沒有听说过什么消息的话，也不敢起购买火炮的心思。而既然此物不是绝对严禁外流，别人家的生意，淮扬商号做得，我耶律家生意，为何就做不得？”